现在的维密很清楚，她们就是快消品，贩卖的是“实用的性感”。 全文共 3808 字，阅读大约需要 10 分钟 作者 | 罗立璇 张娅 王晓玲 在洛杉矶刚刚落幕的维密大秀，又再次分裂了互联网。 最核心的冲突，就是卡戴珊家的“金小妹”Kylie Jenner穿上了每年被视为大秀荣耀象征的、由昂贵宝石制作而成的Fantasy Bra，造价五千万美元。以往，这只有像吉赛尔·邦辰这样的顶级超模才能穿上。而且，这次大秀也依然启用了非常多的网红和素人，不再像以往只有超模。 Kylie Jenner身穿Fantasy Bra登上维密 一部分评论是觉得，Kylie人美，台步意外地走得还不错，还挺新鲜的。 另一部分人当然是感到诧异，“怎么网红也够格穿Fantasy Bra？”大嚎维密审美降级，劣币驱逐良币。更有甚者，说以前的维密是众神时代的绝对性感，现在不过是“情趣酒店”风格。 但在另一边，维密的商业成绩来到了近年来最好的时候。这究竟是维密最好的时代，还是最坏的时代？ 维密大秀的唯一使命 其实，不论以前到现在，维密大秀最重要的使命，都是吸引尽可能多的关注，让品牌牢牢占据消费者的视野。 上一个时代的维密，参考的样本实则是奢侈品牌那一套。让大秀造梦，制作视觉奇观，消费者产生憧憬，然后再到门店购买。所以，维密要大量启用当时只在四大时装周能看到的国际超模，比如开头提到的邦辰、还有“狼殿”Adriana Lima、“AA”Alessandra Ambrosio等等，被誉为“众神时代”。 这是在面对消费者的一种暗示，“我们就和顶级奢侈品一样高级”。所以，当年维密的秀场级别也是和顶级时装周看齐的。 像很多观众印象深刻的蕾哈娜在T台上演唱《Diamonds》，她穿着黑色高开衩长裙、戴着复古墨镜和珍珠颈链往T台上一站，烟雾一飘、水幕一开，她直接走进“雨”里，让穿着吊带袜和洛可可风格内衣的模特穿行，反而一起很好地演绎了“危险关系”主题的秀场。 而当代的维密，得益于社媒和电商互相勾连的成熟链条，已经成为了一个超大型直播间。现在观众在大秀上看中了哪件，就可以直接在货架上找到同款，然后下单。 以前是造梦，现在是直接卖货。 维密的新CEO，希拉里·苏珀（Hilary Super）在去年接受《财富》采访时，不无自豪地表示，维密大秀期间，她们可以说是“主宰了算法”，对销售有直接且强烈的提振作用。而且，这个作用能够延续好几个月。 单就2024年维密大秀第一年回归，在传奇歌手Cher、Blackpink的Lisa和年轻女歌手Tyla（后两者的粉丝均过千万）加持之下，维密的TikTok官号直接涨了400万粉。 很多观众可能会觉得直播间是不是低级了？实则难度并没有降低，只是换了一套操作模式。 就拿最简单的来说，要让观众激情下单，是不是需要让消费者觉得时髦，而且实穿？或者对于当代年轻人来说，自己喜欢的爱豆穿了，是不是就更想买了？ 从带货逻辑考虑，今年维密大秀开场模特选的是Bella Hadid，Fantasy Bra选的是Kylie Jenner（而不是诸如金·卡戴珊、肯豆·詹娜等卡戴珊姐妹）就很合理了，因为她们就是当下的It Girl，是年轻女性模仿的穿搭对象。 而且，谁能说这个秀场就没有戏剧性呢？Kylie一出场，从TikTok、Instagram，到小红书、微博，全部都炸了：谁也没想到是她，谁也没想到能是她。违背常规逻辑，也可以说是推陈出新，维密其实正好也在推出新一代性感icon。 在今天，互联网的性感符号确实和更有“网感”、更有亲近感的KOL绑定，而更少和远远超出普通人的日常、感觉只能远远在T台上看到的超模联结。 此外，维密也积极靠近年轻人的喜好，比起国际巨星，更关心年轻人真正想看到的“自己人”是谁。 美国女团Katseye 所以，她们已经连续两年邀请女团来演出，去年是主打相对成熟性感风格的韩国女团Twice，今年则是在欧美大力吸粉、由韩国娱乐公司Hybe在美国推出的女团Katseye，还有在Gen Z中很火的年轻女歌手“塔妹”，将“性感”和“青春”这两个风格牢牢锁定在秀场上，直接吸引垂类年轻人。 如果说以前维密的定位是奢侈品，那么现在的维密很清楚，她们就是快消品，但贩卖的是，“实用的性感”。 找回坐标系 在坚决走回性感的“老路”上，维密这两年终于重新回到了增长轨道。 截至8月1日的2026财年第二季度，维密净销售额为16.11亿美元，同比增长10%，可比销售额连续第五个季度正增长。公司再次上调了全年净销售额及营业利润指引。 在2025财年，公司净销售额达65.53亿美元，同比增长5%，核心文胸品类四年来首次恢复增长。 维密的上行，是因为终于搞清楚了自己是谁，也搞清楚了消费者是谁。 #MeToo运动下，维密成为“男凝”的代表，是落后象征。再加上时任维密母公司L Brands CEO